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Estrategias de negociación para abogados

Gerencia
 Registro Cerrado
 
1
Fecha: 01/04/2017

Lugar de reunión: Av. Country Club C.C. Gold Country Piso 4 Oficina D-005

Objetivo General.

Al finalizar la actividad los participantes tendrán la capacidad de poner en práctica una de las habilidades más importantes para un Abogado como lo es la negociación estratégica, adquirirán la capacidad de desarrollar estrategias de negociación con su cliente, con la contraparte y con cualquier tercero interesado en su causa. 

 

 Objetivos específicos.

  • Desplegar estrategias para llevar a cabo la negociación más importante con “El cliente”.
  • Identificar qué tipo de negociación utilizar, dependiendo del escenario que se le presente a un Abogado.
  • Adquirir las técnicas de negociación que sirvan para lograr el mejor acuerdo.
  • Interactuar con los diferentes modelos de negociación.

 

Síntesis del Programa.

 

Módulo I

Negociar o demandar: El dilema.

  • Tipos de negociaciones.
  • ¿Qué tipo de negociador es usted?
  • ¿En cuál tipo de negociador desea convertirse?
  • Las competencias del negociador eficaz.

 

 Módulo II

La preparación de la negociación 

  • ¿Hasta dónde quiere llegar?
  • ¿Hasta dónde NO puede llegar?
  • ¿Cómo precisar los objetivos de la negociación?
  • La negociación intuitiva.
  • ¿Cuáles son los intereses de la otra parte?
  • ¿Qué estilo de negociación adoptar?
  • ¿Cuáles son los asuntos negociables?
  • ¿Cómo preparar el mejor camino en el caso de no alcanzar un acuerdo?
  • Conociendo al otro negociador.

 

 Módulo III

Estrategias y Planificación

  • ¿Qué se entiende por estrategia?
  • Abogado con Pensamiento Estratégico.
  • ¿Qué es estrategia?
  • ¿Cómo se diseña una estrategia en negociación para un Abogado?
  • Los principios de la Estrategia.
  • Desarrollo y adaptación a diferentes usos.
  • El papel de la estrategia en la negociación.
  • La estrategia como fórmula de éxito en el ejercicio profesional del derecho.
  • Generación de estrategia
  • Modelo de Porter.
  • Océano Azul.
  • ¿Cómo se hace la apertura de la negociación?
  • ¿Qué son situaciones de bloqueo y cómo salir de ellas?

 

  Módulo IV

Entorno de la negociación

  • El tiempo
  • El lugar
  • ¿Cómo controlar las circunstancias emocionales que influyen en la negociación?

 

 Módulo V

La Comunicación 

  • La comunicación en la negociación.
  • ¿Cómo se comunican las personas en la negociación?
  • Fases de la comunicación en la negociación.
  • ¿Cómo mejorar la comunicación en la negociación?
  • Habilidades sociales del Abogado.
  • Las habilidades interpersonales del negociador asertivo.
  • El ego en la negociación.

 

Dirigido a: Abogados y estudiantes de derecho.

 

Facilitador:

La Fundación Iberoamericana de Altos Estudios Profesionales FIAEP, cuenta con un amplio staff de Licenciados, Ingenieros, Abogados, Conductistas, Psicólogos entre otros, especialistas en áreas específicas, los cuales poseen una amplia experiencia y conocimientos comprobados a nivel nacional e internacional

 

Lugar: Sede FIAEP

 

Modalidad: Presencial

 

Horas Académicas: 08 Horas

 

Inversión por Participante: Solicitar información al 0281-2750413 / 4231108 o por Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo..   

 

INCLUYE: Material de apoyo digital, tutor personalizado y certificado de asistencia.

Certificación

Certificación que se otorga:

 

CURSO DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN PARA ABOGADOS.

 

Avalado por:

 

Fundación Iberoamericana de Altos Estudios Profesionales, FIAEP

 

 

Validar su Certificado

Puede verificar la validez de su certificación en nuestra plataforma web, en el link de Validación de Certificados 

 

 

Fiaep cuenta con un sistema de verificación de datos, donde Ud. y/o su empresa podrán confirmar la  autenticidad de los certificados emitidos



Inscripción

Pasos para formalizar su Inscripción:

1) Realizar Depósito o Transferencia

Puede realizar depósito o transferencia en cualquiera de los bancos que tenemos disponibles, elija el de su preferencia:

 

 

Bancaribe

Titular: FIAEP

Rif.: J-29977956-3

e-mail: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Cuenta Corriente No. 0114-0546-18-5460017817

 

 

 

Banco Plaza

Titular: FIAEP

Rif.: J-29977956-3

e-mail: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Cuenta Corriente No. 0138-0016-2101-6002-6970

 

 

Banco Bicentenario

Titular: Fundación Iberoamericana de Altos Estudios Profesionales

Rif.: J-29977956-3

e-mail: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

Cuenta Corriente No. 0175 - 0432 - 110071812146

 

*También puede pagar su inscripción en nuestras oficinas con sus Tarjetas de Crédito y Débito.

 

 

NO ACEPTAMOS DINERO EN EFECTIVO

2) Registre su Pago

Si realizó el pago en nuestras oficinas omita este paso, de lo contrario registre su pago aquí:

3) Descargue la Planilla de Inscripción y Envíela

Descargue la planilla de inscripción aquí, llénela y envíela al correo electrónico Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo., o acérquese a nuestras oficinas para entregarla, con sus respectivos soportes.(Recuerde visitar nuestro Reglamento para conocer todos nuestros términos y condiciones.)

Nota: Se deben acompañar a la planilla de inscripción con el Fondo Negro del Título y Cédula de Identidad.

Dirección de nuestra sede FIAEP:

Av. Country Club con Calle San Carlos, Centro Comercial Gold Country, Piso 4, Oficina D-005, Barcelona estado Anzoátegui - Venezuela.

Aquí puede visualizar ¿Cómo llegar?

 

También puede localizarnos con las siguientes coordenadas:

 

Geolocalización: GD (grados decimales)*

Latitud: 10.1433126

Longitud: -64.68721299999999

GMS (grados, minutos, segundos)*

 

Latitud: N 10°  8 ´  35.925´´

Longitud O: 64°  41 ´  13.966´´

¿Necesita esta actividad In Company? 

Si desea solicitar la apertura de esta actividad para su grupo o empresa, puede contactarnos directamente a través de nuestros correos electrónicos: Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. o Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo.

 

 “No aceptamos inscripciones el día del evento”



Metodología

¿Cómo estudio e-learning en el Campus Virtual de FIAEP?

Estudiar e-learning es muy fácil con FIAEP, tan sólo sigue los siguientes pasos:

  1. Seleccione el Curso, Diplomado o Programa de su preferencia.

  2. Realice depósito o trasferencia a través cualquiera de nuestras cuentas bancaria.

  3. Registrar el Depósito o Transferencia en nuestra web www.fiaep.org en la sección de Reporte su Pago. Una vez confirmado su depósito o transferencia le suministraremos Acceso al Campus Virtual.

  4. Realice sus actividades, exámenes en el Campus Virtual en el horario que más le convenga sin límite de horario, para ello necesitará una computadora o cualquier dispositivo con acceso a internet.

  5. Le será asignado un tutor el cual le brindará asesoría y asistencia personalizada

  6. Al finalizar el proceso de capacitación académica, recibirá su certificado en su domicilio



Preguntas Frecuentes

¿Cuáles son las formas de pago?

El participante puede pagar de la siguiente manera:

a) A través de depósito bancario en los bancos afiliados

b) A través de transferencia electrónica en los bancos afiliados con un mínimo de cuarenta y ocho (48) horas al día del evento

c) A través de tarjeta de crédito o débito en nuestros puntos de ventas

¿Cómo debo formalizar mi inscripción?

Una vez que realice su operación de pago a través de transferencia o depósito, siga los siguentes pasos:

1) Registre su pago aquí

 

2) Descargue la planilla de datos de inscripción aquí, llenarla y enviarla al correo electrónico Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. o acérquese a nuestras oficina ubicada en: Av. Country Club, Calle San Carlos c/ Carrera 24, Centro Comercial Gold Country, piso 4, oficina 005, Barcelona estado Anzoátegui-Venezuela para su entrega*. 

*Recuerde visitar nuestro Reglamento para conocer todos nuestros términos y condiciones

**Si realiza el pago en nuestras oficinas no es necesario registrarlo en nuestra pagina web,  de lo contrario siga las instrucciones anteriores

¿Cuáles son las formas de pago?

El participante puede pagar de la siguiente manera:

a) A través de depósito bancario en los bancos afiliados

b) A través de transferencia electrónica en los bancos afiliados con un mínimo de cuarenta y ocho (48) horas al día del evento

c) A través de tarjeta de crédito o débito en nuestros puntos de ventas

¿Qué pasa si me inscribo y no puedo asistir al evento?

A.- El participante que haya notificado su inasistencia por lo menos siete (07) días hábiles de anticipación de la fecha fijada por La Fundación Iberoamericana de Altos Estudios Profesionales (FIAEP) para iniciar el curso, taller, seminario, congreso, diplomado recibirá el reembolso o crédito educativo del 100% de la inversión del evento.

B.- El participante que haya notificado su inasistencia por lo menos tres (03) días hábiles de anticipación de la fecha fijada por La Fundación Iberoamericana de Altos Estudios Profesionales (FIAEP) para iniciar el curso, taller, seminario, congreso, diplomado recibirá rembolso o crédito educativo el 50% del costo, el restante 50% será retenido por concepto de gastos administrativos.

C.- No aplica el reembolso ni crédito educativo, bajo ningún concepto, cuando no se haya realizado la notificación o cuando no asista el día del evento, dicho monto será retenido por concepto de gastos administrativos.

¿Cómo debo hacer la notificación de no asistencia?

La notificación de no asistencia deberá realizarse única y exclusivamente por escrito por ante la oficina de La Fundación Iberoamericana de Altos Estudios Profesionales (FIAEP).

¿Si no puedo asistir al evento, puedo enviar a otra persona?

De asistir una persona diferente de la que formalizó la inscripción, deberá notificarlo por escrito con un mínimo de siete (07) días de anticipación al inicio del evento.

El certificado de participación es de carácter intransferible, es decir, una vez iniciado el evento deberá asistir al mismo la persona que haya manifestado su voluntad de realizarlo.

¿Aparece la modalidad e-learning en mi certificación?

No. Su certificación será emitida con el Curso, Diplomado, Programa o cualquier otra actividad realizada, la modalidad de estudio bien sea Presencial, Semi Presencial o E-learning, no se reflejará en su certificacion. Según sea la modadlidad de estudio de su preferencia, Ud. recibirá un aprendizaje con los estándares de calidad que nos caracterizan.



Contáctenos

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E-mail

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Teléfonos

0281-275.04.13

0281-423.11.08

0424-819.05.62

Dirección de Nuestra Sede

Av. Country Club con Calle San Carlos, Centro Comercial Gold Country, Piso 4, Oficina D-005, Barcelona estado Anzoátegui - Venezuela.

Aquí puede visualizar ¿Cómo llegar?

 

También puede localizarnos con las siguientes coordenadas:

 

Geolocalización: GD (grados decimales)*

Latitud: 10.1433126

Longitud: -64.68721299999999

GMS (grados, minutos, segundos)*

 

Latitud: N 10°  8 ´  35.925´´

Longitud O: 64°  41 ´  13.966´´





Le invitamos a conocer nuestro Reglamento para conocer todos nuestros términos y condiciones.

 

Asientos disponibles
199
Número de asientos
200
Teléfono
0281-275.04.13
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